На днях звонил знакомому электрику. Спросил, как дела. «Да как… Работа есть, но её мало. Не те объёмы», — послышалось в трубке.
Я напомнил ему о нашем летнем разговоре. Тогда я вдохновенно рассказывал ему о продвижении: о том, что пора создавать свой бренд. Я даже нарисовал ему логотип бесплатно, просто чтобы поддержать идею. Ведь его можно нанести на футболки, на визитки, на бланки документов — чтобы клиенты запоминали! Говорил о сайте-визитке, о ведении соцсетей, о простых видео с объектов.
И что? Логотипом он не воспользовался. Ни сайта, ни страницы нет. Человек хочет хороших заказов, но не делает ничего, чтобы они появились.
И после этого звонка я окончательно понял: проблема не в знаниях и не в возможностях. Проблема — в «параличе действия». Это когда ты всё понимаешь головой, но не можешь заставить себя сделать первый шаг. Знакомо?
Вы — отличный специалист. Ваши руки творят чудеса. Но ваш бизнес упёрся в потолок, потому что вы работаете в режиме «невидимки». Пока вы надеетесь на «сарафанное радио», ваш более расторопный конкурент в такой же футболке с логотипом уже снимает ролик о том, как он монтирует красивый щиток, и получает десятки заявок.
Давайте ломать эти стены. Прямо сейчас.
Ваш личный бренд — это не «пафос», а ваша униформа
Вы же не приходите на заказ в пижаме? Вы надеваете рабочую одежду. Так вот логотип — это и есть часть вашей профессиональной униформы.
Что думает клиент, видя вас в футболке с вашим именем и логотипом?
1. «Это не случайный человек, у него есть имя».
2. «Он серьёзно к себе относится, значит, и к моей работе тоже».
3. «Запомню его. Логотип на футболке — легко запомнить и рекомендовать».
Тот самый бесплатный логотип, который пылится в телефоне у моего знакомого, — это готовый инструмент. Отказаться от него — всё равно что купить новый шуруповёрт и продолжать закручивать винты отвёрткой. Неэффективно!
Сайт и соцсети — ваш круглосуточный менеджер по продажам
«Это сложно», — скажете вы. Но это уже не так.
Вам не нужен портал за миллион. Вам нужна простая, но мощная витрина:
• Сайт-визитка: 3-4 страницы: «Услуги», «Мои работы» (фото/видео), «Отзывы» и «Контакты». Создаётся за один день в конструкторе.
• Страница в соцсетях: Не надо вести 5 площадок сразу. Выберите одну. Instagram или ВКонтакте. Это ваш живой журнал работ.
Что публиковать? Совсем не обязательно снимать кино!
• Короткое видео (15-30 секунд): как вы аккуратно укладываете проводку в штробе.
• Фото «До/После»: замена старого щитка на новый.
• Полезный совет: «Почему выбивает автомат? Три самые частые причины».
Каждый такой пост — это крик миру: «Я эксперт! Я здесь! Я знаю, что делаю!»
Что же вам мешает? Всего три шага.
Не нужно бросаться в омут с головой. Просто сделайте три простых действия на этой неделе:
1. Достаньте тот самый логотип (или закажите простой за символическую сумму). И закажите хотя бы одну футболку с ним. Это ваш психологический якорь, точка невозврата.
2. Создайте страницу в одной соцсети. Потратьте 30 минут. Назовите её чётко: «Электрик [Ваше Имя/Город]». Загрузите логотип в качестве аватарки.
3. Снимите свой первый 20-секундный ролик. Прямо на следующем объекте. Просто покажите процесс. Не идеально, не как в кино. Просто покажите.
Вы хотите больших объёмов работы? Перестаньте быть пассивным участником рынка. Станьте хозяином своего положения. Пока мой знакомый электрик ждёт следующего звонка, кто-то другой в новой футболке с логотипом уже получает его заказ.
